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类型： 教育培训 版本： V9.6
大小： 1,482.7 时间： 2025-11-11
首先，用十大需求模板来进行目标物的需求分析：
1.便携性
解释：如果市场上的消费者，他们渴望能够完成某个目标，但是完成这个目标却非常麻烦，常常付出巨大的时间、精力，这时就渴望有省麻烦、更便携的解决方案。
说明：在消费者升级、信息爆炸的时代，只通过“一招鲜”等传统营销方式已经不能满足市场发展的需求，如果你对于目标企业的营销发展有充分的研究，并且能够进行整体营销系统的设计，就会给目标物带来节省时间成本，快速实现目标的“便携性”功能。
2.低价性
解释：如果市场上某些消费者很渴望完成某些任务或者实现某种愿望，但因为花费巨大，他们不得不放弃或者买个不给力的替代品。这时，他们就渴望更低价又好用的解决方案。
说明：如果你的目标企业很希望找到一位具有实际操作经验的营销人员，但市场上有名气的又请不起，如果在你的简历中，能用具体的数据体现出营销的实战经验和成果，就能够让他们留下深刻印象。
3.过程体验
解释：如果市场上消费者在做某件事情的时候，不得不忍受很糟糕的体验，这时他们就想对此进行提升。
说明：如果你对于市场、客户价值和目标物看法一致，那么在后续双方磨合的过程中将会很好的适用目标企业的环境，让目标物的沟通成本降到最低。
4.新颖性
解释：如果消费者对过去一成不变的产品、服务或解决方案感到不满，就渴望尝试新的或者更好的东西。
说明：如果你可以利用跨界的思维来对目标物原有营销系统提出创新的想法，为整个营销格局指出新的发展生机，你就能体现你在营销能力上的新颖性和创造力。
5.可达性
解释：如果你的目标消费者过去一直渴望达成某个目标、成为某种人，而始终没有途径做到，他们就渴望存在实现目标的手段。
说明：随着第三方营销营销力量的逐步增强，越来越多的公司认识到了“网红”的力量，如果目标企业也在此列，那么你可以利用营销的套路帮助他达成实现“网红IP”甚至“网红企业”的目标，将极大提升你的吸引力。
6.定制化
解释：如果你目标消费者各自的需求有所差异时，他们会希望你的产品能够有专属于他们的功能和体验。
说明：如果你有在不同环境下的营销实战经验，就需要在简历中向目标企业说明，营销虽有套路，但资源、产品、用户的不同决定了“量声定制”必要性，而你是实现整个必要性的充分且必要条件。
7.性能
解释：如果消费者一直想完成某个任务，而现有的产品性能或功能无法帮助他们完成任务时，就想要性能更加先进的产品。
说明：目标企业必定是想完成更好的市场占有率以及业绩才会招揽营销人员，所以你需要尽可能体现你的战斗能力，告诉他们你具有优质营销人员的过硬实力，能帮助他们完成渴望的营销目标。
8.高端
解释：如果消费者喜欢某类产品，但是这类产品与消费者的其它选择相比显得更低端，阻碍了消费者购买，他们就喜欢有人能够打破低端，让这个产品更加高端。
说明：高端这个属性在营销人员招募上并不属于硬属性，所以我们在这里不展开讨论。
9.降低风险
解释：如果消费者购物前后，会担忧这次购物的风险，他就想转而购买没有风险的商品，从而获得100%的安全。
说明：人才是企业发展的根基，因此很多企业更愿意从有背书的人员中选取人才，如果你有此类朋友资源，一定要充分利用，同时还可以利用你在原公司取得的荣誉以及在行业中被认可的作品来为你背书。
10.理想自我
解释：很多消费者，一直没有意识到做某件事情的重要性，而你提示了他们，告诉他们这件事情很重要（相当于给他们塑造了某种理想中的自我），他们就更容易做这件事情，从而消费你的产品。
说明：营销的重要性几乎是每个企业都能够意识到的，但是大部分HR只能看到结果的层面。如果你告诉他们，营销也应该是整个企业战略布局的一部分，让他们认识到营销不仅关乎利润，更关乎发展，他们就会对你的宏观性所吸引，进而愿意进一步了解你。
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导购任务升级
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